青島漢纜股份中標(biāo)美國直流海纜項目

不忘初心勤奮進(jìn)   砥礪前行謀發(fā)展

      在中國駐美國總領(lǐng)館楊依杭參贊、中國電建王檑總經(jīng)理以及加利福尼亞布朗州長辦公室的大力幫助與悉心指導(dǎo)下，青島漢纜股份聯(lián)合世界五百強(qiáng)總包公司成功中標(biāo)美國加州直流海纜項目，這標(biāo)志著青島漢纜股份開啟了中國線纜制造邁向歐美發(fā)達(dá)國家的新紀(jì)元。

      青島漢纜股份積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議。實施走出去戰(zhàn)略首選美國，盡管挑戰(zhàn)大，但我們精誠團(tuán)結(jié)、和衷共濟(jì)，在提升企業(yè)的核心競爭力與世界影響力的道路上義無反顧。自2011年起，青島漢河集團(tuán)張大偉董事長、青島漢纜股份陳沛云董事長、國際貿(mào)易部徐洪威總經(jīng)理多次赴美國進(jìn)行市場調(diào)研，詳盡的規(guī)劃了市場開拓的藍(lán)圖。根據(jù)美國線纜供需情況，結(jié)合漢纜產(chǎn)品優(yōu)勢，制定了以高壓海、路纜為主，中低壓電纜為輔的市場戰(zhàn)略。技術(shù)方面，陳沛云總工親自牽頭，成立了美國市場專項研究小組，主攻技術(shù)難點。僅用了兩年的時間逐步完成了美標(biāo)230kV超高壓預(yù)鑒定試驗，500 kV特高壓超美標(biāo)形式試驗，創(chuàng)就了中國電纜行業(yè)的兩個第一。

      回顧三年來美國市場開拓的心路歷程，漢纜美洲公司負(fù)責(zé)人俞志騰感觸頗深。由于在美國沒有任何中國電纜企業(yè)銷售高壓電纜及直流海纜的經(jīng)驗可循，市場開拓尤為艱難，加之美國電力公司設(shè)置重重技術(shù)壁壘，對中國企業(yè)存有極大偏見，吃閉門羹是家常便飯。但漢纜人本著鍥而不舍的精神，實在做人、扎實做事的原則，抓住一切機(jī)會認(rèn)真了解業(yè)主所需，主動以各種方式接觸外國同行。在交流中總結(jié)成敗經(jīng)驗，在營銷中團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量。功夫不負(fù)有心人，三年來歷經(jīng)九十六次大小會議、七百五十八小時電話溝通、三千九百六一封電子郵件，漢纜人憑借著專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，有禮有節(jié)的商務(wù)談判，繼順利供貨美國通用電氣阿爾斯通230kV及Bosch 230kV超高壓電纜項目，譜寫了中國線纜進(jìn)軍美國市場的新篇章。